🫣 Je me suis trompé... - La GS #200
Newsletter, écriture, Growth brand, IA, la marque à double tranchant, onboarding et principes universels du marketing.
Cette semaine, je fête la 200ème édition de la GS 🙌
La première a été envoyée le dimanche 15 mars 2020.
Pendant ces 4 ans, mon objectif a été uniquement de proposer une brique gratuite à mon écosystème de marque, optimisant la Rétention.
La stratégie étant la construction d’un Capital Social autour de la thématique “Growth Marketing”, avec des briques gratuites + des briques monétisables.
Faisons un rapide état des lieux de l’activité de la marque "Yann Leonardi"🕵️
Dans mon écosystème de marque, il y a donc les briques 🧱 gratuites :
Une chaîne YouTube d’analyse longue ➡️ pour la découvrabilité et pour renforcer l’Activation.
Une newsletter (celle que vous lisez) ➡️ pour la Rétention.
NB : Je n’ai pas inclus dans ce schéma la stratégie de contenu qui découle de la newsletter, c’est-à-dire les petits contenus recyclés en posts LinkedIn, vidéos TikTok, Reels Insta, et Shorts YouTube ➡️ pour répéter l’exposition de ma marque top of funnel.
Et les briques monétisables 🧱 suivantes :
Un livre, plus pour l’autorité que pour l’argent que ça rapporte.
Des prestations de consultant.
Une formation branding et une formation YouTube.
Comme vous pouvez le voir, la brique du pourtant excellent podcast 🥲 “AARRR Appliqué” a été supprimée.
Et pour cause, un podcast audio ne bénéficie pas de leviers de découvrabilité intrinsèques aux plateformes sur lesquelles il est hébergé.
Les nouveaux auditeurs ne peuvent venir que du bouche-à-oreille ou de vos efforts d’acquisition.
Donc pour moi, il est beaucoup plus intéressant de passer du temps à faire une vidéo YouTube, avec un algorithme qui va travailler pour moi et me trouver gratuitement tous les viewers similaires à ceux qui ont déjà vu la vidéo.
Il peut encore être intéressant de lancer un podcast aujourd’hui si vous avez besoin de gagner en crédibilité sur votre thématique, car votre image sera associée à celles de vos invités, et les longues heures d’écoute créeront un lien solide avec l’auditeur.
Dans mon cas, je n’ai plus vraiment besoin de travailler ma crédibilité, donc ce n’est plus nécessaire.
(Comment le mec se la raconte 😵)
Ce levier de découvrabilité proposé par les plateformes est désormais disponible aussi pour les newsletters.
Bien qu’ayant pour objectif la Rétention, je viens de migrer ma newsletter sur Substack. Ce qui va me permettre désormais de bénéficier du Referral de la plateforme et de faciliter la croissance de ma base d’emails.
Si j’en crois cette analyse de la croissance de l’excellente newsletter de Lenny Rachitsky, il y a clairement eu un avant et un après la “fonctionnalité Referral”, alors que pourtant son contenu était déjà d’excellente facture.
Cliquez sur l’image pour accéder à l’article 🇫🇷👇
Mais avec le recul, je peux vous dire que je me suis lourdement trompé.
J’ai fini par me rendre compte que l’objectif principal de ma newsletter n’est pas votre Rétention, pas de rester dans votre vie chaque dimanche.
Si cela sert un peu la rétention, c’est bien certes.
Les réels bénéfices de ces 200 éditions ont été de :
1️⃣ Me forcer à faire constamment de la curation et me maintenir au courant.
2️⃣ Entamer des réflexions qui seront la base de futures théories ou vidéos d’analyse YouTube.
3️⃣ M’imposer d’être constant, améliorant considérablement le processus créatif. Si au départ je mettais 3 jours à préparer ma newsletter, aujourd’hui je la rédige en 3 heures.
4️⃣ ➡️ Formaliser ma pensée.
Et c’est bien ce dernier point qui est le plus important.
J’ai tellement exploré les sujets Growth, brand, content, etc., que j’ai pu réellement développer une expertise différenciante, avec un avis construit et étayé.
Cette newsletter est donc la base de tout pour moi.
Alors que vous soyez un lecteur récent ou un “oldtimer” présent depuis des années, MERCI d’avoir accompagné ces éditions 🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏.
Je ne peux que vous conseiller d’en faire de même, peu importe si ça marche ou pas. Se poser régulièrement pour formaliser ses idées ne sera jamais une perte de temps.
Car quand on commence à écrire régulièrement sur un sujet, on finit par se remodeler en rapport avec ce sujet.
“You Become What You Write About” Herbert Lui
C’est très bien expliqué dans cet article.
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3eme passage dans la GS pour le guest M'Hamed Larbi qui nous parle aujourd’hui de sa “growth évolution”. Du growth hacking performance, event base marketing à l’intégration du branding comme élément central des stratégies de croissance long terme. Et ce n’est pas moi qui le dis 🤷♂️
La dernière fois que j’ai fait une intervention dans la GS, c’était pour parler d'event-based marketing et de customer journey. Comment toucher votre audience avec le bon message, au bon moment, sur le bon canal, le tout basé sur la DATA.
Cette fois, je viens vous parler d’un autre sujet, plus lointain, en apparence tout du moins.
La première fois que j'ai entendu parler d'induction de branding, c'était grâce à un contenu de Yann. Moi aussi, j’ai dès lors commencé à creuser le sujet du branding.
Il y a 9 mois, j'ai créé une agence avec une conviction forte : la DATA doit servir la DA, en décloisonnant ces deux mondes.
J’ai découvert qu’en ajoutant une touche de branding à vos messages, vous ne faites pas que capter l'attention, vous résonnez avec votre audience.
Résultat : des taux de conversion qui explosent de 5 à 12 fois. C'est ce que j'ai observé en analysant les données de divers clients.
Sans branding, pas de contenu. Sans contenu, pas d'audience organique. Sans audience organique, pas d’amplification possible par les Ads.
Produire du contenu sans un branding solide ? C'est comme bâtir un château de cartes. Beaucoup de marques se perdent en copiant leurs concurrents, produisant du contenu à contrecœur.
D’autres marques, en revanche, produisent du contenu avec aisance, car elles embrassent leur identité et leur personnalité. Elles vivent et respirent leur branding.
Les travaux de Carl Jung ont permis d’identifier 12 types de personnalités universelles. Ces personnalités sont adaptables aux personnalités de marque.
L’idée est de voir sa marque comme une personne, ainsi il devient beaucoup plus simple de trouver la cohérence dans l’expression de cette identité.
Cliquez sur l’image pour en savoir plus 👇
En général, ce n’est pas aussi caricatural : trois archétypes de marque prédominent pour votre personnalité de marque.
Ces archétypes sont essentiels pour définir votre mission, vos valeurs et votre stratégie, afin de résonner profondément avec votre audience.
Mes clients sont des marques que j’accompagne de 0 à 3M€ de CA. Le plus difficile, c’est de faire passer les boîtes de 0 à 1. Dans l’e-commerce, 1 correspond à l’ICP de boîtes comme Coudac ou ROADS, des entreprises qui font plus de 30K€ de CA, ont plus de 10K followers et dépensent déjà 10K€ minimum en ads.
Cet ICP est valide parce que l'équilibre entre branding et production de contenu est atteint, permettant à la marque de constituer une audience critique prête à être amplifiée par les social ads.
Pour mes clients qui ne sont pas majoritairement dans cet ICP, le couple branding et production de contenu n'est pas effectif.
Et comme il n'y a pas de hack pour devenir une marque, parfois elles ne savent rien de leurs personas, faute de nombre significatif ou de user research.
Il a donc fallu trouver un moyen de prendre le chemin à l’envers. Ne pas partir du client pour affiner son message, mais partir de soi et de la personnalité des fondateurs pour trouver le moyen de résonner avec une audience en symbiose avec eux.
C’est alors que j’ai conçu un quiz qui vous permet d’identifier vos trois personnalités de marque dominantes : le Brand Archetypes Quiz.
Cliquez sur l’image pour y accéder👇
🤓 Dans la rubrique "Pêle-mêle"
L’IA est-elle une feature ou un produit ? Cela ne semble pas évident, mais c’est la question centrale.
Embaucheriez-vous à nouveau vos collaborateurs ou employés ? Si la réponse est non, voici ce que vous devriez faire.
Comment se fait-il que de nombreux influenceurs business soient extrêmement suivis alors qu’ils disent souvent n’importe quoi ? Parce qu’ils disent n’importe quoi, certes, mais avec assurance. Étude sur le sujet.
“Be careful what you wish for”
C’est là l’ironie de l’histoire de la marque de déodorant Axe, célèbre pour ses publicités vantant ses capacités à attirer la gente féminine.
C’est ainsi que la marque, ayant réussi à conquérir le marché des garçons âgés de 11 à 15 ans, a finalement sombré pour avoir... réussi à conquérir le marché des garçons de 11 à 15 ans.
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😎 Le come back
Il y a des années, bien avant que le duo Growth Design ne domine l’analyse des parcours UX, il y avait le site UserOnboard qui décryptait les onboarding des services célèbres.
C’est notamment grâce à eux que j’avais compris que la clé de l’Activation d’un utilisateur sur Twitter était de suivre un nombre précis de comptes. Pour cette raison, ils imposaient initialement de suivre 5 comptes de célébrités au hasard.
En 2024, ils sont de retour avec une nouvelle masterclass de décryptage de l’onboarding de Zapier.
Cliquez sur l'image pour accéder à l’analyse 🇬🇧 ⬇
😎 Quand tu allais, on revenait
(Que celui qui a la ref, me fasse signe en réponse à cet email, il aura mon respect éternel 😉)
Parce que je crois que je suis officiellement un vieux.
Avec le temps je m’intéresse de moins en moins aux dernières tendances, volontairement comme je l’ai expliqué ici.
Je m'intéresse de moins en moins aux petits hacks, techniques, raccourcis.
Quand on me pose des questions sur la croissance, je me rends compte que je donne souvent les réponses qui me saoulaient encore il y a quelques années, du genre “Tu ferais mieux de creuser davantage tes archétypes clients”.
Je suis le genre de mec qui va te renvoyer vers des ressources de psychologie quand tu veux t'améliorer en Facebook Ads.
L'expertise evergreen, c'est ça mon truc maintenant. Ce qui est valable depuis toujours le sera toujours.
Donc quand les hôtes d'une chaîne Youtube toute fraîche qui s'appelle “The Next Big Shit” me demandent quel est le futur du marketing ?
J'aurais pu parler de Content ou de “Brand fiction”, mais les meilleures réponses sont dans les conseils evergreen.
En commençant par l'adage numéro 1 :
Si tout le monde fait un truc, la meilleur opportunité est sans doute de partir dans l’autre sens.
Cliquez sur l'image pour voir l’ITW 🇫🇷 ⬇
Période estival pour la Growth Semaine 😎🏝️, une édition toutes les 2 semaines.
➡️ Prochaine édition le 04/08 👋
toujours le meilleur contenu Growth FR
BOOM, bravo pour la 200eme ! Pour te suivre depuis plusieurs années, ton travail m’a énormément aidé à progresser en marketing, tout en me convainquant de l’intérêt primordial de la veille et d’agir différemment des autres. Alors merci pour tout 🔥
(et IAM pour la ref, bien sûr !)