🐜 Ha Tu chantais ? Et bien danse maintenant... - La GS #194
Allier paid et organique, les 2 parcours du contenu, Scroll-stoppers, Sonic marketing, 16 network effects & une boisson énergisante.
Cette semaine, j'expliquais à un client l'importance du Brand building.
Je lui ai donc montré ce schéma des marketeurs anglais Les Binet et Peter Field, que vous connaissez déjà si vous êtes un assidu de la GS 👇
La "Sales Activation" se résume à la conversion à court terme.
Le Brand Building sert à créer de la confiance, des structures mentales, des associations d'idées entre la marque et des attributs, des souvenirs, des croyances, qui vont prédisposer les clients potentiels à choisir votre marque plutôt qu'une autre.
Il ne s'agit pas de faire l'un ou l'autre, mais bien de les faire travailler en synergie.
Le but, c'est d'augmenter le capital de marque au fil du temps pour faciliter toujours plus la conversion.
Si vous faites juste du court terme, vous êtes à la merci de l'augmentation des coûts d'acquisition et de la concurrence.
Cela peut marcher longtemps, mais jusqu'à quand ?
Pour moi l'analogie est évidente avec la fable de "La Cigale et la fourmis"
D'où l'objet de l'email, tya compris 🥸
Il me dit :
“Ok mais…Comment fait-on du Brand Building ?"
Bonne question, car il ne suffit pas de travailler sa stratégie de branding et de refaire le design de son site internet.
La stratégie a beau être géniale, il faut l'exprimer dans le temps.
Alors, il n'y a que 3 moyens de faire du Brand Building :
1️⃣ Les relations presse
2️⃣ La publicité
3️⃣ La stratégie de contenu
➡️ Pour les RP, c'est une question de ressources (temps ou argent pour payer des pros), mais l'impact est difficilement mesurable. Voilà néanmoins un blog très complet sur le sujet.
➡️ Pour la publicité, on sait désormais comment faire. On réalise des campagnes de Brand Building ou de notoriété, combinées avec des campagnes de conversion sur la même audience. Pour voir si c'est efficace, on peut avoir une approche incrémentale par zone géographique.
Selon mon expérience, on peut ainsi mesurer la différence entre des campagnes Facebook Ads 100% conversion directe et des campagnes mixant les deux.
AVEC et SANS le branding, quoi.
Et pour calculer le coût d'acquisition global, on prend les dépenses totales (brand + conversion) et on divise par le nombre de conversions pour la période.
Eric Seufert en parle très bien dans cet article 👇
➡️ Et maintenant pour le contenu
Le contenu est indiscutablement un moyen incontournable de construire sa marque en répétant sa mission, ses attributs, et son positionnement.
En plus, c'est un moyen d'optimiser la croissance mécaniquement.
Il apporte de la réassurance dans le parcours d'achat pour optimiser l'Acquisition, et permet de garder le contact pour optimiser la Rétention et la répétition de l'achat.
Alors, comment combiner conversion et brand building ?
Que ce soit avec du paid ou une stratégie de contenu organique ?
Ce qu'il nous faudrait pour répondre à ces questions, ce serait un expert en paid qui discuterait avec un expert en content
Vœu exaucé avec cette discussion entre Danilo Duchesne (le spécialiste du paid) et Thibault Tourvieille de Labrouhe (le spécialiste des médias sociaux).
Ils parlent d'objectifs entre le Brand Building et la conversion, de la prise en compte des différents points de contact, de l'utilisation du contenu cross plateformes ou de la création de contenus spécifiques à chaque plateforme, etc.
L'occasion de remettre un petit coup de projecteur sur le podcast Marketing de Danilo et celui de Thibault Le Super Daily évidemment, LE podcast à suivre absolument si vous voulez rester up to date sur les stratégies réseaux sociaux.
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🤓 Les 2 parcours du contenu
Après avoir vu l'articulation entre contenu organique et payant sur les réseaux sociaux.
Le site Moz propose de creuser un peu plus dans la stratégie de contenu au sens large avec un plan d'attaque en 8 étapes.
Particulièrement intéressant, la réflexion sur le parcours client en segmentant la recherche active, et la consommation de contenu passive, ou du moins plus inconsciente.
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🤓 Dans la rubrique "Pêle-mêle"
Si vous cherchez des scroll-stoppers pour vos pubs vidéo, voilà de l'inspiration.
Une conversation sur l'état de l'IA et son usage dans la création de startup entre Marc Andreessen and Ben Horowitz. Vu ce que pèse ces mecs là dans la valley, en 1h vous aurez 1 an d'avance sur le sujet.
Rien qu'en voyant l'image ci-dessous, vous pouvez déjà entendre le son. Ce qu'on appelle Audio Marketing ou Sonic marketing est un moyen très puissant de modeler la perception d'une expérience utilisateur. Soit pour créer une association dans le cerveau qui servira de déclencheur pour se lier à une marque, soit pour rappeler une association déjà existante.
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🤓 16 Network effects
La liste complète et mise à jour de tous les Network effects dont vous pouvez bénéficier avec votre business.
Un network effect, c'est quand à l'arrivée d'un client ou utilisateur, le produit ou service devient meilleur pour les prochains arrivants.
Plus le temps passe et plus cela crée une barrière à l'entrée pour la concurrence.
Avec cette liste, vous avez des exemples d'applications, et des conseils pour optimiser vos network effects.
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😮 Exploser sur un marché saturé
Avant de voir cette vidéo, je ne connaissais pas la marque Celsius.
Et pour cause sa croissance extrême est très récente.
Au bord de la faillite pendant des années, il a fallu un changement de direction pour en faire une marque intronisée en bourse et valant 18 milliards.
Pas mal pour une énième marque de boisson énergisante.
Oui encore.
Déjà que j'ai eu du mal à comprendre le succès de Monster 😅
J'aurais vraiment parié qu'il n'y avait plus de place sur ce marché pour faire des chiffres aussi impressionnants.
Que s'est-il passé ?
Qu'est qui n'allait pas dans le positionnement original ?
Quels ont été les leviers activés pour maximiser cette croissance ?
La newsletter à succès Morning Brew, diversifie sa stratégie de contenu en lançant une chaine Youtube d'analyse business.
Très bon mouv’ de leur part au passage
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