Au nom du père, du fils et du Marketing... - La GS #218
Marketing de la renaissance, Unfair advantage framework, Growth tactics, Meme playbook, Journey to Synergy, Strategy Breakdowns et guerre des jouets.
Cette semaine, comme vous, j’ai reçu une tonne de newsletters, vu des posts LinkedIn, de créateurs m’expliquant ce qu’ils avaient raté (et réussi) en 2024, ainsi que leurs bonnes résolutions pour l’année 2025 💪.
Vous sentez ce vent de fraîcheur ?
Ce sentiment qu’au 1er janvier, tout est possible de nouveau ?
Les inscriptions en salle de sport explosent de +120 % en janvier.
Les apps de développement personnel voient leurs téléchargements faire x3.
Les formations en ligne connaissent un pic de +75 % des ventes.
À ma 12e lecture de newsletter, j’ai pensé à une scène d’un de mes films préférés Il était une fois dans le Bronx 🎬, un film de et avec De Niro, dont j’ai déjà parlé dans la GS.
À un moment, le héros, le petit Calogero qui a 7 ans, va se confesser car il a assisté à un meurtre. Le curé lui donne 10 prières à réciter.
En partant de l’église, Calogero dit :
“C'était génial d'être catholique et d'aller se confesser, on pouvait recommencer à zéro chaque semaine.”
La confession catholique, c'est le premier "reset psychologique" industrialisé de l'histoire.
Tu avoues tes péchés
Tu es pardonné
Tu repars à zéro
Ce mécanisme de "renaissance" était tellement puissant qu'il a contribué au succès historique du christianisme, car elle propose une réparation psychologique structurée pour alléger la culpabilité, renforçant ainsi l’attachement des croyants.
Aujourd'hui, c’est les marques qui reprennent le mécanisme :
La culpabilité du péché ➡️ L'insatisfaction de soi "Vous n'êtes pas satisfait de votre vie ?"
La confession ➡️ L'opportunité unique en avouant ses faiblesses passées "C'est LE moment de changer"
L'absolution ➡️ La promesse de transformation "Devenez une meilleure version de vous-même"
🧪 La science derrière tout ça
2 chercheuses de l’université de Pennsylvanie appellent ça “The Fresh Start Effect”.
Cet effet est en réalité indissociable d’un cadrage temporel, mais quand c’est en place, c’est diablement efficace :
3x plus motivés à poursuivre leurs objectifs après un "nouveau départ temporel"
2x plus susceptibles de s'engager dans une transformation quand on leur présente comme un "nouveau chapitre"
Cliquez sur l’image ci-dessous pour découvrir l’étude 🇬🇧👇
Pourquoi janvier est un moment-clé pour cette prise de décision ?
Super cadrage temporel : Le changement du chiffre de l’année dont la sauce commence à monter dès la fin novembre donne un contexte clair pour justifier une décision ("Cette année, je me lance !").
L’effet de conformité sociale : Voir ses amis et collègues partager leurs objectifs (via les réseaux sociaux) renforce la pression sociale de s’y conformer.
L’élan communautaire : Les résolutions deviennent souvent des phénomènes collectifs, renforçant l’idée d’un processus commun.
💡 Les leçons marketing à en tirer
Identifiez les "moments de bascule" de votre audience, les différents cadres temporels exploitables.
Créez un narratif de transformation
Offrez un "reset psychologique"
Proposez un chemin clair vers le changement
Encouragez vos clients à partager leurs objectifs publiquement. Cette tension alimente un cycle d’engagement pour "tenir ses promesses".
Les vois du marketing sont donc pénétrable en fait 🤓
📣 Construire une marque qui sort (enfin) du lot en 2025
Et hop, j'applique dans la foulée mes conseils du paragraphe ci-dessus 😆👆.
Le début d'année, c'est le moment ou jamais :
→ Ton audience est en recherche de nouveauté
→ Tes concurrents copient tous les mêmes trucs
→ Les vieilles recettes marketing ne fonctionnent plus
Dans ma formation "La GROWTH Brand", je t'apprends à :
→ Trouver ta différenciation RÉELLE (pas des fausses valeurs corporate)
→ Construire un branding qui engage émotionnellement
→ Transformer ça en véritable levier de croissance
Et pour que 2025 démarre bien, je fais -40% sur la formation pendant 7 jours avec le code promo "RESOLUTION"
🔥 150€HT au lieu de 250€HT jusqu'au 12/01 à minuit(FOMO, vous connaissez)
Pour rappel, cette méthode est le résultat de mes recherches et expérimentations depuis presque 10 ans sur le sujet.
Je l’ai affinée au fil du temps pour ne garder que l’actionnable et l’efficace, afin de vous aider à trouver l’intersection entre votre ADN, les aspirations profondes de l’audience cible, et les opportunités de différenciation.
🤔 Un autre approche
Au lieu d’essayer de répliquer laborieusement ce que font les autres, Gaurav Vohra propose de voir les choses autrement pour faire grossir votre boite.
Posez-vous ces 2 questions :
Où trainent mes clients ?
Où sont nos unfair advantages ?
C’est à dire quelles cartes avons-nous en main.
De mon expérience entrepreneuriale comme marketing, vouloir jouer avec les cartes des autres est la pire des erreurs.
Alors on part d’abord de ça, et on cherche l’intersection entre les 2 réponses aux questions ci-dessus. Aller développer nos unfair advantages là où trainent nos clients.
Une fois que c’est en place, on essaie de placer des growth loops pour amplifier tout ça.
Exemple détaillé dans l’article avec le cas Superhuman 👌
Le game Cliquez ci-dessous pour en savoir plus 🇬🇧 ⬇
🤓 Dans la rubrique "Pêle-mêle"
24 growth tactics qui ont cartonné en 2024 dans le B2B par Kyle Poyar.
Elena Verna, pourtant experte en Product Led Growth, a explosé sur Linkedin en faisant des Memes débiles sur le marketing. Peu importe votre niche, il y a toujours des memes à faire et cela pourrait bien vous sourire. Décorticage et playbook à suivre par Tom Orbach.
Le TJS (The Journey to Synergy) est un spectre permettant d’analyser ses rapports professionnels avec les autres. Un retour d’expérience plein de sagesse pour aider à grossir son réseau.
Cette semaine, je me suis fait démarcher par 2 meufs, Nath et Lily, chasseuses de chromosomes, qui m’ont fait une video personnalisé de 12 minutes pour prouver la valeur que leur service pourrait m’apporter. C’est tellement rare de se faire bien démarcher, et l’approche est tellement originale que par le Reciprocity Effect, il m’était impossible de ne pas leur accorder un call. Et en plus je le partage dans ma newsletter.
Une méthode à tester pour contacter qui vous voulez 🤓 👇.
👌Dans la rubrique "Ressource Masterpiece"
Strategy Breakdowns est le nom de cette newsletter que j’ai découverte cette semaine.
Des analyses ludiques qui décortiquent, étape par étape, une stratégie spécifique, plutôt que de raconter l’histoire de la croissance d’une marque.
Il y a de la jugeote et des insights pertinents, comme par exemple l’idée que Notion serait un produit d’alignement identitaire.
Cliquez ci-dessous pour accéder à la ressource 🇬🇧 ⬇
🔫 La guerre LEGO/PLAYMOBIL
Cette année à Noël, je me suis encore retrouvé un samedi à 15h12, dans les rayons d’un JouéClub, cherchant désespérément un cadeau pour le fils d’amis.
Et encore une fois, j’ai fini par prendre un LEGO.
J’avais déjà analysé cette situation dans ce post 👇
J’ai bien vu aussi le rayon Playmobil à côté, mais comme la dernière fois j’en ai pas acheté.
Et apparemment je suis pas le seul à avoir cette perception du “Oui peut être mais… Nan”
Pourquoi ?
Éléments de réponse avec la chaîne Les Echos qui se lance dans les étude de cas sur Youtube (avec 5 ans de retard, mais vaut mieux tard que jamais).
Cliquez sur l'image pour creuser le sujet 🇫🇷 ⬇
Keep it curieux ! 🤓
— Yann
J'ai vu passer la vidéo des Echos, et non seulement ils se lancent avec un sacré temps de retard, mais ils survolent complètement le sujet en oubliant clairement d'identifier le double phénomène de transmission intergénérationnelle et de "moisistalgie". On ne peut pas traiter Légo et oublier ce que Disney and co font depuis quelques années en matière de production.
Et on ne peut pas traiter non plus cette opposition en oubliant que ce sont devenu des produits de collection et exposition, plutôt que des produits de jeux.
Enfin, il manque clairement toute la stratégie marketing de Lego qui multiplie le storytelling depuis bien avant la pandémie. Je pense aux jeux vidéos, aux playlist ASMR, aux films, etc. Lego a su bâtir une culture au sens anthropologique du terme. Bref, j'étais énormément restée sur ma faim...